GEO代运营，不再是一门好生意。

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马上又要中秋与国庆了，相信不少正在做GEO交付的人，都能感受到这几个月的变化。

同样的行业、差不多的信源数量，内容质量也没有明显下降，反馈速度却变慢了，结果波动越来越大。尤其是中小微企业，年初投入几千元甚至几百元、发布一批信源，就很快就能看到品牌提及率提升；现在投入更多，效果提升可能甚微。

这里不是说GEO没有效果，也不是说所有GEO项目都不能做。我想说的是：以低预算中小微企业为主要客户，提供短周期、全包式、强结果承诺的GEO代运营，正在变成一门越来越难做的生意。

之前的GEO代运营更像内容交付，现在却越来越像企业线上基础的整体改造。客户付的可能还是发稿预算，服务商承担的却已经是咨询项目的工作量和结果责任。这笔账，开始有点算不过来了。

一、官媒权重没有下降，但进入答案的机会正在逐步变少

这几个月经常有人说，官媒在GEO里面是不是没用了，发现豆包很多行业都只抓抖音视频与官网了。

我觉得不是。从火山引擎公开的豆包搜索《站点权威度分级说明》来看，官媒依然处于“非常权威”这个层级。

上图：火山引擎官方网站-文档中心截图

上图：火山引擎官方网站-文档中心截图

发生变化的，不是官媒失去了权威性，而是AI可以选择的信源越来越多了。以前测试一些项目，一次RAG检索50条信源，其中40多条来自官媒并不算少见。现在官网、百科、B2B平台、行业网站、视频、UGC内容、境外网站以及平台自有内容，都可能进入召回池。

一篇稿件想进入AI答案，需要经历搜索发现、内容召回、信息匹配和答案采用等环节。现在不少官媒稿件发布以后，百度也可以正常搜索到，但大模型迟迟不引用。它们不是输在权威性，而是死在了搜索发现或者召回环节。

以官媒发稿为主的GEO代运营模式，之所以越来越难，核心就在这里。稿件还是正常发布，交付回链也没有问题，但服务商能够控制的只是“发布”，已经很难控制后面的“发现、召回与引用”。

二、各平台都在加强自己的内容与交易闭环

除了信源越来越多样化，各个AI平台也开始更多地使用自己生态内的内容。

比如现在豆包PC端在不少行业中会高频检索抖音视频，不再只是以新闻稿、自媒体文章和普通网页为主。到了移动端，部分消费行业还会直接出现商品卡片。

有人认为这些商品卡片就是广告，谁花钱谁出现，比如奶粉、3C消费电子等行业尤为明显。我觉得不能理解为广告，国内大模型这块都是非常公平的。它更像是答案生成、商品召回和交易能力共同参与的结果。

一个比较明显的现象是，移动端一次推荐5个品牌，如果出现商品卡片，往往多个品牌都会带有卡片。很少出现3个品牌带商品卡片，另外2个品牌完全没有卡片的组合。

这意味着，在部分商品属性比较强的行业，抖音店铺正在成为影响豆包移动端品牌可见度的重要条件，是抖音店铺在豆包搜索移动端召回的优先级很高的问题。企业没有抖音店铺，或者店铺本身做得比较差，外部内容即使非常好，也难以进入这类推荐结果。

过去做一个豆包GEO项目，重点做好新闻、自媒体和问答内容可能就够了。现在还要考虑抖音视频、店铺、商品信息和用户评价。每增加一个基础条件，对客户来说都是新的投入，对代运营公司来说也是新的工作量。

三、AI大模型不仅要知道中小企业，还要敢于推荐它

还有一个变化，对中小微企业并不友好。

以前AI推荐品牌时，比较看重内容匹配度和网络信源。只要相关内容足够多、表达足够清楚，一些成立时间不长、知名度不高的企业，也有机会进入推荐名单，甚至第一名。

现在AI越来越重视推荐风险。

我近期测试一些中小企业品牌词时，经常看到回答主动提醒：企业规模较小、公开资料有限、市场反馈不足，建议用户进一步核实资质、案例和售后能力。

从消费者角度看，这种提示没有问题。AI帮助用户降低决策风险，本来就是产品价值的一部分。但对中小企业来说，相当于进入推荐名单之前又多了一道门槛。

与此同时，知名品牌即使不专门做GEO，但是在大量问题中稳定且越来越高频的出现。一个答案的推荐位置本来就有限，当几个位置长期被大品牌占据后，留给中小品牌的位置自然越来越少。

官网在这里也变得更加重要。产品参数、技术资料、服务范围、企业资质和客户案例，本来就应该由官网提供。但官网权重提高，并不代表所有企业都能平均受益。

之前我给一家企业做报价前的基线测试，对方属于跨国企业，也是细分行业的头部企业之一。我们选择了一个业务组的120个代表性问题，DeepSeek已经提及114次，提及率达到95%。GEO案例：仅依托官网被AI引用，品牌提及率可高达95%

这是合作前的成绩，当然不能算成我们的优化效果。后来我重新看了它的官网，才发现前面的SEO团队已经做了大量有效工作，再加上企业自身的行业地位，AI愿意提及它并不奇怪。

而很多中小企业官网只有几个产品页面，内容互相复制，公司介绍除了“专业、诚信、品质”以外，很难找到多少可以核实的事实。这样的官网即使被抓取，也很难给AI提供足够的推荐依据。

更重要的是大企业官网优质内容都很多，这也是大模型与搜索引擎都需要的内容，可以完善生态、提升用户体验，双向受益。官网上的产品介绍，都是产品部门的技术人员协助写的原创，具有很强的内容生产能力，中小微企业根本不具备这块的能力。并且AI对大企业的官网信任度也比较高，比如前面所说的火山引擎公开的豆包搜索《站点权威度分级说明》上有说明，“非常权威”这个层级包含500强、行业领先官网。这里大家可能有所误解，行业领先官网是指行业头部官网，并不等同于必须是500强，这里只是举例。

上图：火山引擎官方网站-文档中心截图

现在阿里云万网发布的万小智3.0这类产品已经降低了AI友好型官网建设门槛，万小智3.0是可以提供官网GEO/GEO诊断，但网站做出来不等于具备权威性。困难的不是有没有官网，而是企业能不能持续提供真实、专业、能够支撑推荐的内容。

四、同样一笔投入，大品牌和小企业得到的结果完全不同

今年做项目，一个感受越来越明显：企业原有基础对GEO结果的影响正在放大。

大品牌做GEO，通常是在已有品牌认知、官网内容和公开背书的基础上，补充一些内容，调整一些表达，再增加部分优质信源。服务商做的是最后一段路。

中小企业却经常要从头补起。官网内容不完整要补，资质和案例不清楚要重新整理，媒体内容、视频、店铺也要逐步建设。做着做着就会发现，这已经不是单纯的GEO优化，而是在帮助企业补整套线上基础。

因此，在我接触的一些项目里，也出现一种看起来很不公平的情况：大品牌投入5000元信源成本，得到的提升比小企业投入3万元要明显很多。

不是服务商区别对待，而是双方站在不同的起点上。大品牌投入5000元，可能是在推动最后一步；小企业投入3万元，却还在填补前面缺失的基础。

大多数GEO代运营公司服务的又是中小微企业。这些客户一年的预算可能只有几万元，却希望服务商同时解决官网、内容、媒体、视频、店铺、监测和询盘。

客户重视回报很正常，但是当需要完成的工作越来越多，预算却没有同步增长时，最终只能由代运营公司自己消化成本。

五、想做好就难标准化，想规模化又容易牺牲效果

过去的GEO相对容易标准化：整理一批问题，生产一批内容，发布一批信源，再按月监测和提交报告。一套团队可以同时服务较多客户，系统也能承担不少重复工作。

现在不同平台的召回逻辑不同，不同行业需要补充的基础条件不同，每家企业缺少的背书也不一样。要想继续做出效果，就要花更多时间理解业务、分析竞争、检查官网、拆解用户意图，再测试不同平台并不断调整方案。

越认真做，人工成本越高；越想规模化，越容易重新回到模板内容和批量发稿。与此同时，各种GEO系统、自动写作和批量发布工具还在不断压低市场报价。客户看到的是几千元也有人做，服务商面对的却是越来越高的有效交付成本。

结果不理想，客户会认为是服务商的问题；短期效果不错，也不代表客户一定续费。有些企业看到方法以后，还会选择自己接手维护。

最终就出现了一个很尴尬的局面：市场报价在往下走，真正有效的交付成本却在大幅度往上走。继续按过去的价格接单，又按照现在的难度交付，项目越多不一定赚得越多，反而可能越忙越不赚钱。

六、不是不能做，是需要开始筛选客户

我并不是准备彻底否定GEO代运营。

已经具备一定品牌基础，官网内容较完整，有真实案例、资质和产品能力，内部也愿意配合，同时能够接受合理周期和预算的企业，依然适合找服务商深度执行。

需要谨慎的，是那些基础几乎为零，却希望依靠几篇媒体稿，在一个月内获得稳定推荐和大量询盘的项目。企业不愿意整理资料，不建设官网、视频和店铺，又要求服务商对结果负责。这样的项目即使能够签下来，后面的交付也很容易陷入反复解释和持续加成本。

未来还能做好GEO代运营的公司，可能不会再追求大量低价客户，而是减少客户数量，提高单个项目的投入和服务深度。这里互鼎科技这个同行就做的很好，我印象当中去年就开始这样找同频的用户了。

对服务商来说，能不能筛选项目，正在变得和能不能接到项目一样重要。

七、培训、顾问和发稿，责任边界相对更清楚，看起来才像一门好生意

有学员问问GEO代运营越来越难做，GEO培训、顾问和发稿会不会成为更好的生意？

我觉得有很大可能后续成为主流，但不能理解成“不需要对结果负责”。如果只是因为代运营要背效果，就转过去专注卖课，不再承接代运营，只是怕承担风险，这也算不上什么好生意。

GEO培训的价值，是帮助企业建立内部判断和执行能力，减少自己反复摸索的时间。培训方需要对方法、案例真实性和答疑负责；企业则根据自身预算、团队和业务情况决定如何执行。

GEO顾问提供的是诊断、竞争分析、方案、预算分配和过程复盘。顾问不能保证某个平台一定推荐客户，但需要尽量把难度判断准确，及时发现问题，帮助企业减少无效投入。

新闻发稿的交付边界更加清楚，完成内容发布并提供有效回链，企业就可以验收。但发布成功不等于一定被AI引用，更不等于带来询盘。想长期做，依然要靠专业建议、内容合规、媒体资源和合理价格。

另外，随着官网的重要性提高，未来单独的GEO代运营会减少，官网、SEO和GEO联合建设，反而更符合部分企业的实际需求。

越来越难做的，不是所有GEO服务，而是低价、短周期、全包和强结果承诺的代运营模式。如果还拿年初或者去年的报价，应对现在的难度，再承担客户对结果的全部期待，GEO代运营大概率只会越来越忙，也越来越不赚钱。