GEO案例：仅依托官网被AI引用，品牌提及率可高达95%

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先说明一下，本文所有数据是我们报价前抓取到的现状，属于客户原本就有的成绩，目前我们还没有开始新的GEO服务。这是一个真实案例，官网被AI引用的品牌提及率强的可怕。

一、还没报价，先发现不少词已经有效果了

这几天，一个老客户把他的同学介绍给了我，想让我们报个GEO的价格。老客户对我们之前的项目效果和响应速度比较满意，所以有朋友咨询，也愿意帮我们介绍。

聊下来才知道，对方此前花了大约6万元，找了一家服务商做一年的GEO。但合作过程中，总感觉对方没干多少事情，想看看工作记录、信源建设记录，服务商又说不提供。客户对此比较不满，准备换一家。

客户之前还找了另一家服务商做SEO。老实说，我一开始没太在意，只花了几分钟看网站，发现一些SEO基础细节没处理好，我就想当然地觉得，前面的SEO可能做得不怎么样。

等到真正准备报价时，我才发现，不少相关问题的AI回答里，已经能看到这个品牌。我就先围绕其中一大块业务，按照客户的11个产品分类、7个行业方案梳理监测范围，再整理出120个代表性词条。问题里没有放客户的品牌名，覆盖了品类查询、服务商推荐、如何选择等需求。这120个词条涉及多个实际业务方向，我们通过RPA真机抓取回答，看看现状到底怎么样。

9月5日这轮监测，关闭了记忆和个性化推荐，结果是：DeepSeek品牌提及率95%，元宝85%，Kimi 78%，千问68%，豆包63%。

DeepSeek的120条回答里，有114条出现了这个品牌。这个成绩，放在我平时接触的项目里，也可以说是非常强了。刚抓出来时，给我吓得都坐地上了，地上太脏，我还是站起来吧。

客户还有另外一大块业务，目前仍在抓取。按现有样本初步估算，两块业务加起来，平均品牌提及率也有65%以上，具体还要等抓取完成后再看。前面的95%，也只是已完成监测的这块业务在DeepSeek上的表现。

这里说的提及率，就是本轮回答里出现品牌名的比例，不代表这些问题都排在第一名。发现这个情况后，我直接跟客户说了现状，发了目前的报告，还问了一句：“你们现在已经有这样的效果，还需要我们报价吗？” 客户说：正常报价，反正准备切换了。

二、这个官网，有一般小企业不具备的基础

后面我又去追溯，这些回答到底引用了什么内容。顺着答案里的链接监测，看到的引用来源是官网。站外也找到了两篇稿件，一篇搜狐号，一篇头条号，都是个人账号发布，但这两篇在本轮监测中都没有被引用。

这次信源监测没有发现新闻媒体报道，也没有发现媒体认证自媒体账号发布的相关稿件。这个案例里，官网的作用确实很大。仅依托于官网达到95%，这让我非常震撼。但大家先别急着得出“做GEO只需要官网”的结论，因为这个客户的背景很重要：它是一家跨国公司，也是这个细分行业的头部企业之一。

这一点，从豆包搜索公开的信源分级里，就能找到一个参考。

火山引擎的《站点权威度分级说明》，把站点分成了四档：非常权威、正常权威、一般权威、一般不权威。在“非常权威”这一档里，除了央媒、地区官方媒体，还包括全球或全国头部企业官网，列举了世界500强、中国500强等行业领先企业官网。中小型企业、机构官网，则列在“正常权威”的示例里。

图源：火山引擎公开的技术文档截图

也就是说，符合条件的头部企业官网，可以和央媒、地区官方媒体处在同一个权威等级。 同一等级不代表每个页面的排序权重完全一样，但官网之间的差别，已经能看出来了。

很多企业做第三方内容，是希望借助外部信源，让自己的品牌更容易被看见、被了解。而有些头部企业，官网本身就具备这样的条件。企业的行业地位、资质和长期积累，不是换一个网站模板就能复制的。

这个客户有跨国公司的背景，又是细分领域的头部企业。分析它的官网效果，不能只看网站做了多少页面、改了多少技术细节，还得看这个网站背后的企业是谁。

另外，前面那两篇个人号文章，也不能因为发在搜狐、头条，就直接当作媒体报道。官方分级同样区分普通作者和官方媒体认证账号。看信源不能只看平台名称，还得看是谁发的。

三、行业足够冷门，前面的SEO又内容做得很好

除了企业本身的基础，这个行业也非常特殊，冷门，而且细分。从这次检索看到的情况来说，真正围绕这些业务认真做官网、持续建设内容的同行，并不多，甚至这个客户好多同行根本没有官网。

现实中有多少企业做这个业务，与网上有多少企业把业务讲清楚，是两码事。有些公司线下做得很好，但官网上只有简单介绍，具体能解决什么问题、服务哪些场景，用户查不到多少资料。

在这样的竞争环境里，一家有行业积累、又把相关问题回答得比较完整的官网，优势就容易显现出来。

而且，这个行业选择供应商时，比较看重资质、认证和实际服务能力，大模型的答案中也反复提醒需要看资质。客户本身具备这些条件，官网又把相关信息写出来了，用户了解这个行业时，也能顺带了解这家企业。

四、原来的SEO服务商在内容策略上，做得非常好。

解决方案、价格和费用因素、选型指南、行业标准、各项认证，网站里都有大量相关内容。比如用户只知道自己所在的行业，还不知道具体应该选择哪种服务，网站有对应的方案；用户开始比较供应商，关心费用、标准和资质，又能找到对应的文章。

这些内容把用户的问题和企业的业务联系了起来。讲一个方案时，会说明适用场景和服务内容；讲选型时，也会带出企业能提供哪些支持。这样看下来，就比较容易理解，为什么不同问题都可能引用到这家官网的内容。

这个地方，前面的SEO团队做得非常好。我一开始只看了几个技术细节，就自以为可能结果不怎么样，确实看得太浅了，狗眼看人低了。

技术细节还可以继续完善，但已经做出来的内容积累，是有价值的。不能因为网站还有问题，就把前面团队做过的工作都否定了。这些原本为SEO建设的内容，现在也被AI用上了。

五、一般的小企业，不能只看那个95%

看到这里，应该就比较清楚了。这个项目同时具备几个条件：企业本身是行业头部，业务非常冷门细分，官网的内容又已经做起来了。放在一起看，才能理解它为什么会有这样的表现。

多数普通小企业，并不具备同样的基础。

你可以照着它的思路整理产品、写解决方案、回答客户问题，但网站做得相似，不代表企业的行业地位也会跟着一样。对方积累了多年的品牌认知，也不会因为你多发了一批文章，就马上追上。

我之前写过文章提醒中小微企业，不要过分看重官网，和这个案例并不矛盾。官网应该做，但预算怎么分配，要看企业自己的情况。

中小微企业做GEO，太看重官网GEO可能是个错误

如果你所在的行业竞争很激烈，同行都在持续建设内容，自己的品牌又没多少人知道，那可能还需要补充第三方报道、客户评价等真实信息。先用小预算验证，再决定后续怎么投入，心里会更有底。

这个案例值得学的是它对客户问题的覆盖，不能只学“主要靠官网”，然后照着投入几万元。

六、客户花了钱，总要知道买到了什么

再回到那笔6万元的GEO费用。

至于原来的GEO服务商究竟做了哪些工作，需要他们拿出记录来说明。目前我们能追溯到的品牌提及，是原SEO团队建设的内容起到的作用，不是GEO服务商的功劳。这些内容已经在发挥作用，就不能直接把现有的品牌提及，全部当作另一项服务做出来的效果。

这也是我想提醒企业的地方。一张AI推荐截图，能证明品牌被看到了，但证明不了这些成绩是谁做出来的。 企业经营多年的积累、之前SEO团队的工作，都应该在评估时算进去。

合作前最好先看看，自己的品牌现在是什么情况，有哪些词已经被提及，哪些业务还没有覆盖。后面再用相近的条件持续监测，才知道项目带来了哪些变化。我们自己接项目，也应该先把这件事做清楚。比如可以要求服务商做之前，先记录下数据，项目首月后，做个对比前，对比后的数据报告。

图源：历史项目报告截图

图源：历史项目每个词条前后对比，也对搭配对应截图。

用户如对结果存疑的，支持用户提供AI账号或远程使用用户的电脑抓取，等抓完，用户可以自己的AI账号上看到所有对话记录。

工作记录同样重要。改了哪些页面，新增了哪些内容，建设了哪些信源，做了哪些分析，应该能让客户看得到。客户不一定要知道每个技术细节，但花出去的钱，总要知道对应了什么工作。

如果提供的是维护服务，也可以正常收费，提前说清楚维护哪些内容、处理哪些问题就行。已经有的成绩、后面新做的工作、持续维护的价值，都可以谈，没有必要混在一起。

这次客户让我正常报价，我也得继续把另一块业务查完。最后要谈的，是现有基础上还能做什么、值不值得做。把原来就有的成绩讲明白，把新增工作说清楚，这样的合作，双方心里才有底。

注：文中借豆包搜索公开分级说明官网之间的差异，不代表其他AI平台采用完全相同规则。