GEO的风，吹动了很多老生意

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今天有个学员问了一个挺有意思的问题：为什么SEO时代，好像没有这么多媒体、大厂、上市公司一起下场，到了GEO时代，大家都来干了？

做广告的、做软件的、做企业服务的，甚至原来做代理记账、工程项目、卖老鼠药的，也有人开始做GEO。对这种现象有一种广为流传的解释：风口来了，大家都是看着能挣钱，都想来割韭菜了。

我觉得不能这样理解。一个业务能够吸引这么多人，是因为客户有需求，服务容易被理解，参与者也看到了挣钱的机会。至于最后做得好不好，还要看具体的人和项目，不能因为别人跨行，就先替别人下结论，就认定别人就是割韭菜。

我自己做网站、SEO、新闻发稿，也做GEO项目和培训。从这些业务的变化来看，GEO确实给很多老生意带来了新的机会。这一轮那么多类型的企业入局，我觉得可以从下面几个方面看。

一、为什么这次GEO，吸引了这么多人？

1. AI入口，让企业重新关注获客渠道。

目前AI非常火热，豆包月活都突破了4亿，客户已经习惯把一部分搜索、选型和比较需求交给AI，企业自然会关心：以后用户在这里找供应商，我能不能被推荐？

对普通服务商来说，这是新的客户需求。对大厂来说，GEO相关工具和业务，还可能带来企业用户、产品使用和后续服务机会。我觉得他们考虑的，不是这项业务能挣多少钱，是能够吸引多少企业进入自己的产品体系，以及这些企业以后还会购买什么服务。我也发过朋友圈，国庆期间机场里面能同时看见好几个大厂的广告，百度、腾讯、字节、阿里的广告都凑齐了，都在抢夺用户。

单独GEO这点利润大厂也看不上，同样是进入GEO，不同规模的企业都有自己的参与理由。

2. 门槛低，很多人有机会先开始。

从零学习官网SEO，经常需要面对网站结构、基础HTML、抓取收录等问题。GEO的一些业务路径，可以从企业资料、内容和外部信源开始，再借助工具完成部分工作。

当然，做好GEO仍然需要经验，也越来越考验交付。但“ 能开始做、能凑合交差 ”与“ 能把项目做好 ”，本来就有距离，也是两码事。一个行业允许普通人先从简单项目起步，再逐步补能力，就更容易吸引人。

什么是普通人？我的理解是：这也不会，那也不会的才是普通人。干其他项目创业，哪怕是开个门店，都动不动要投资几十万，甚至拿着自己爸妈一辈子的存款才博得一次机会。GEO创业就不需要，这也是我之前认为GEO适合小团队、一人公司尝试的原因。

3. 信息差让服务商有获得收入的空间。

SEO发展了很多年，企业即使不会做，往往也听说过，价格和服务方式更容易比较。GEO对不少传统企业来说，还需要有人解释：是什么，能解决什么问题，自己值不值得试。

互联网基础营销服务里，信息差一直存在，这个没必要回避。我也经常利用信息差赚钱，比如GEO培训的这项知识付费，也属于信息差的一种。客户没有时间把每项业务都研究一遍，愿意付费让熟悉的人来做，这很正常。信息差能够带来第一笔收入，后续能不能继续合作，则要看这些知识和经验有没有真正帮到客户。

4. 交付易理解，也易形成服务产品。

网站开发、定制软件这些业务，需求变化多，验收也需要反复沟通。GEO的一些基础服务，可以把内容、发布、监测等工作约定清楚，让客户看见阶段性完成了什么。

这也是一些GEO系统招商敢宣传“ 招一个人，一个月服务几十家客户 ”的原因。比如摘星、讯灵、祥云平台这几个厂商招商加盟做的都不错，开发了很多代理。部分操作确实能够简化、批量完成。对原来做企业服务的人来说，业务容易介绍，也容易组织执行，自然愿意研究。

这里仍然需要分清楚：完成约定的工作，与获得理想效果，是两码事。但交付形式更直观，确实降低了业务起步的难度。

5. 有实际效果，客户愿意接受。

如果GEO只有概念，没有实际反馈，也很难持续吸引这么多人。

按我接触到的项目和学员反馈，大多数行业在合理预算的投入下，确实获得了新的咨询，带来了新的增长。部分行业的线索增长甚至达到了500%，吓得我都坐地上了，地上太脏了，我还是站了起来。用户已经在问产品怎么选、供应商哪家合适，企业进入这类答案，就有机会接触正在做选择的客户。

对这些企业来说，花了多少钱、来了哪些咨询，都比较容易产生直观感受。有些项目的投入产出表现不错，客户愿意继续投入，服务商也就有继续做的动力。

6. 是否快速反馈，企业比较容易判断。

一些基础薄弱的中小企业做官网SEO，可能投入较长时间，仍然没有明显咨询，老板很难判断该继续还是该停。

而GEO项目，可以比较早地观察到品牌推荐和客户咨询的变化。企业至少能根据这些反馈，判断投入是否值得继续。

我觉得这里的优势，主要是反馈和决策效率。不能直接推成所有GEO项目都比SEO确定，但对实际获得反馈的企业来说，它确实多了一个更容易评估的选择。

7. 小范围试错，不必一开始就投入很大。

企业可以先选一部分业务，用1-3个月观察第一轮推荐和咨询反馈，再决定是否扩大。成交周期长的行业，继续跟进后面的转化。

这样做，企业不用一开始就押下很大的预算。看到了值得继续的方向，就增加投入；暂时没有找到合适的方法，也可以调整渠道和安排。能分阶段做决定，本身就会提高企业尝试的意愿。

8. 可复制、易复制，有起飞的机会。

GEO吸引创业者，还有一个很现实的原因：可复制、易复制、能飞啊飞。

资料整理、内容审核、监测记录等工作做熟以后，可以减少重复劳动。同一行业的项目积累多了，对客户和产品也更了解，后面的项目就不必每次从头摸索。

对于小团队来说，这意味着业务增加时，未必每增加一个客户，都需要按同样比例增加人手。流程可以复用，经验也能继续发挥作用，这门生意就有了逐步扩大的可能。人员不干了，再招个人培训下就可以了，老板心里也有底，不会存在不懂技术，怕招错人的心慌。

二、跨行的人多，不等于都在割韭菜

一些传统服务行业已经竞争多年，客户难找，价格难谈。现在出现一个客户愿意了解、自己也有机会参与的新业务，大家想试一试，我觉得很正常。有情怀的老板毕竟是少数，一直用纯爱发电，也不符合商业规则。

一个做代理记账的人，暂时不懂GEO，但他了解企业老板，也有长期服务的客户。一个做软件的人，不擅长内容，但他能提高工具和流程的效率。一个做广告的人，可能需要补技术，但他懂客户沟通，也知道怎么组织项目。

这些能力并不会因为换了业务名称，就全部失去价值。跨行者带进来的，也有客户、经验和资源。

我自己的GEO培训，也是被需求推出来的。当时2024年06月忙着其他事情，不想接这方面的项目，广告公司就问我，能不能付费学习，然后由他们自己执行也行。后来广告公司的2万块一场培训“ 看人真准 ”，我就连夜写了课件，第二天早上才开始做培训。到了去年08月底，我也进行了GEO代运营的商业化落地。

对方有客户、有执行意愿，需要的是方法。通过学习和合作，把原来的业务延伸一步，这有什么问题？

而且，这些人进入以后，还会把GEO介绍给原来没有接触过的企业。服务商在增加，了解这项业务的客户也在增加。不能只看到多了同行，却忽略了市场也可能因此扩大。

我更愿意看一个人是否认真服务。遇到不懂的问题，先尝试解决，解决不了可以借力。最终能给客户解决问题，就有合作的价值。不能因为别人刚开始做，就默认他是来骗钱的。

三、相对稳妥的生意，可能在这几个环节

从经营角度看，我比较关注几类收费和交付相对明确的业务。它们能随着GEO需求增长获得订单，比较容易估算每笔收入对应的成本，也相对稳定，不烧心。

1. 第一类是新闻发稿。

今年1月份，我写过《新闻发稿/媒体发稿，在 GEO 优化时代迎来了 ‘前所未有’ 的繁荣》，聊的就是当时感受到的变化：头部品牌继续发，中小微企业开始发，GEO服务商替客户集中代发，几类需求叠加，带动了新闻发稿业务。

对于采用媒体信源建设的项目，最终效果需要验证，但执行中的发布采购会先发生。单项发稿服务按约定完成渠道对接、审核协调和发布，就有对应收入，成本也相对容易核算。

也就是说，GEO项目还在观察效果，新闻发稿的订单可能已经完成了。这种收入对应具体的发布服务，交付边界比较清楚。

GEO给新闻发稿增加了一批客户，也增加了一个购买理由。同一套媒体资源，既可以服务品牌宣传，也可以参与GEO项目。对有可靠资源和客户基础的团队来说，这是很实际的机会。

2. 第二类是GEO工具。

企业需要知道AI如何介绍自己、同行有什么变化，就会产生监测和分析需求。小企业未必需要高频查询，大企业涉及多个品牌、产品、地区和竞争对手，需求可能更持续。

工具可以按功能、使用量或服务周期收费，收入对应具体使用。能节省人工、提供可靠的数据和分析，就有长期合作的基础。需求量大能带来收入空间，实际利润还要看开发、维护和服务成本。

比如爱搜、模力指数、站长之家、5118的搜果果等这几家的GEO工具做的都不错，似乎卖的也都比较好。

3. 第三类是培训和顾问。

有些客户希望掌握方法，有些希望有人定期帮助判断，课程、诊断、答疑和复盘就有市场。

这类业务可以把服务范围说清楚。项目出现新情况，可以和客户如实讨论预算、策略和下一步安排。相比低价包干之后不断追加自己的投入，培训和顾问更容易让收费与工作对应。

我自己也做培训，它当然需要对内容和建议负责。它的优势在于责任范围比较明确，双方知道这笔钱买的是什么，合作也更容易沟通。

4. 最后就是平台方。

有用户的地方，就会产生商业需求。搜索引擎、短视频平台的发展，都能看到自然流量与付费推广并存的情况。AI平台未来继续探索广告、交易及其他商业服务，我觉得也很正常，也是必然结果。比如ChatGpt现在答案中有广告，豆包、千问、元宝等移动端优先推荐店铺。

平台承担研发、算力和运营成本，同时拥有用户入口，具备发展商业服务的条件。企业愿意为什么付费，平台能够提供什么价值，双方会逐步找到合作方式。

这些业务的共同点，是能够把客户的需求转化为具体的收费项目。对于经营者来说，收入对应什么工作、完成这些工作需要多少成本，越清楚，就越容易安排后面的生意。

四、是否入局GEO，取决你准备怎么参与

如果你是甲方，希望尝试GEO获客或者品宣，可以先划出一部分预算，安排一轮测试，再根据实际反馈决定是否继续。

如果你是跨界者，想做这门业务，也未尝不可。先从自己熟悉的行业、能够理解的客户开始，把第一批项目认真做完，再逐步积累。暂时缺少的能力，可以学习，也可以合作补上。

系统、工具和外部交付团队都可以借助。不想自己完成全部执行，也可以选择合适的合作方。只是投入之前，要弄清楚真实服务能力、实际成本、预存费用和退出条件，先小范围合作，再决定是否扩大。

我觉得，GEO这一轮值得关注的地方，就是它让很多原有业务重新有了发展空间，不是单一的局限于这个行业。媒体资源、软件工具、客户关系、行业经验，都有机会继续发挥作用。

大家想赚钱，并没有什么不好。客户能得到服务，服务商能获得合理的利润，原来的积累还能继续派上用场，这样的生意，我愿意积极一点看。