关于学员做GEO创业，我的一些心得

首发公众号：助君数智营销  https://mp.weixin.qq.com/s/YSKwdg24cC_Mm-KN4toWUw

昨天与一个学员聊创业进展，想起上个月也有个学员跟我聊过类似的事情。挺遗憾，两个人的GEO创业都没有做起来，都要回去上班了。

继续聊下去，发现他们一开始摊子铺得有点大。业务还没接到，先投入几十万，招专职财务、上各种办公软件，各种配套都安排了。公司看起来已经很完整，客户却还不知道在哪里。

在这两位之前，也有学员创业失败，有的卡在获客环节；当然，也有人慢慢做起来了，我之前的文章当中提到过一些成功的学员。这些成功的学员也有比我强很多的，这都是实际情况。我曾经也写过几篇OPC一人公司做GEO创业的文章，讲过启动成本、第一批客户，也讲过人要自信。蓦然回首，发现自己还是太理想化了。

尤其对于没有客户资源、准备自己起步的学员，真正需要考虑的，是怎样先把业务做起来，让自己有机会继续做下去。

一、业务先行，配置靠后

专职财务有没有用？办公软件有没有用？当然有。但目前的业务量，是否已经需要这些配置，是另外一码事了。

客户还没有，先把以后可能用到的东西全部安排好，很容易出现一个问题：业务可以暂时没有收入，工资、房租、软件费用却不会因此暂停。每个月都要往外掏钱，几个月没接到订单，心态就开始变了。

心态一变，就会开始怂。一开始怂，心里的退堂鼓就开始打起来了。

本来可以慢慢筛选客户，后来只要有人愿意付钱，就想赶紧接下来。预算不合理，也接；要求明显超出能力，也想试着答应。成本压力会一步步影响你对项目的判断。

我之前写启动成本时，就不建议一开始什么都配齐，一切从简。能用简单方式解决的，先简单解决。等业务量上来了，知道究竟哪个环节需要人、哪个流程需要工具，再投入也来得及。

把钱留一点在手里，你才有时间测试、调整。还没验证客户愿不愿意买单，就先替未来的公司把钱花了，后面会很被动。

二、没有客户资源，获客就要自己去干

这一点主要是针对于没有客户资源的学员或者创业者来的。如果一开始自己没有资源，就只能从0开始。我也是这样开始的，这个是很难，一晃眼10年+了，更难的是自己不肯干这个心理门槛。很多学员技术学了，也知道一些方法，但让他给自己找客户，就开始为难了。拍视频害羞，发广告觉得low，写公众号又看不上那么点阅读，连自己公司的GEO都不想做。

我也不擅长主动推销，不太习惯拍视频，所以我更愿意写文章、做搜索营销。但总得选一种方式去做，不能所有方式都有理由不做，然后问为什么没有客户。

之前有个朋友写内容，总想模仿我写深度观察、技术分析。自己的积累还没到那个阶段，写得很吃力，反馈也不理想。后来调整成更贴近行业需求的服务内容，才来了两个咨询。

对刚起步的小公司来说，两个咨询已经是值得认真研究的反馈，因为解决了获客第一步，是完整的从0到1。

公众号几十个阅读，不代表没有价值。你的目标是接到适合自己的业务，不是先把自己做成一个大博主。越努力越幸运，至少要先让有需求的人看见你。

三、别急着当老板，先把自己当牛马

以前上班时能做的事情，难不成注册了一家公司，身份就不一样了，突然不适合自己干了？

找客户、聊需求、整理资料、写内容、检查发布、做监测，创业初期这些事情，大多数都得自己承担。员工可以招，但也要建立在实际业务和分工需求上，不能刚开始就只想负责安排别人。

而且，亲手做过才知道经验从哪里来。客户为什么犹豫，资料哪里缺了，内容为什么要返工，哪个环节比预想费时间，都需要在实际项目里理解。以后找人帮忙，你才知道该怎么判断工作质量。

“创业初期最不值钱的是自己的劳动力”，别太早拿想象中的身价，否定所有需要自己动手的事情。今天觉得写文章不划算，明天嫌小项目赚得少，省出来的时间如果只是等订单，也没有变成收入。

这个阶段，自己多做一点，是用时间换经验、换机会。等业务稳定，时间真正不够用了，该招人、该分工，就不能继续什么都攥在手里。

四、不会的先尝试解决，解决不了就借力

客户提出的问题，不可能每一个都是自己做过的。遇到没做过的事情，不用马上觉得自己不行，也不要还没研究，就把机会推掉。

很多经验就是这样积累起来的。先查资料、做测试，尝试解决；确实解决不了，就找老师、同行、朋友，或者有相关经验的合作伙伴。

同为创业者，我觉得没人会拒绝帮一把已经在路上、认真做事的人。把需求、已经尝试的方法、卡住的地方讲清楚，对方也更容易帮到你。需要别人投入时间做专业工作，该付费就付费，把合作成本算进去。

自己创业，不代表什么都必须自己会。最终给用户解决问题就可以了。但项目既然是你接的，沟通、进度、交付就需要你负责，不能找了别人帮忙，自己就不管了。

五、前面一两个案例，影响后面接单的难度

第一单刚接下来，就开始算怎样少干一点、多赚一点，我觉得有点可惜。成本当然要算，但前期项目的价值，不只有这一次的利润。

新公司没有多少案例，客户凭什么相信你？你需要通过真实项目，把执行经验、客户评价、合作信任一点点积累起来。下次有人问你做过什么，你能讲清楚问题、过程和结果，沟通就会具体很多。

我以前写过，回看公司早些年的经营，老客户继续合作、介绍新客户，起了很大的作用。后面的订单，跟前面的项目有没有认真做，有很直接的关系。

前面一两个项目，可以少赚一点，多花一些心思。不过也要选：需求明确、范围可控、自己有一定基础、客户愿意配合。不能为了攒案例，就接一个难度很高、预算很低、还要求什么都保证的项目。

你需要的是通过项目增长经验、建立信任。不能忙了几个月，钱没赚到，能力也没有长进，还留下一个自己根本处理不了的烂摊子。

另外不要觉得哪个客户你签的客单价高，就洋洋得意觉得自己牛气。用户选择你，是信任你，你不能把信任当初你对外炫耀的资本。

六、人要自信，每个人都有自己的客户群体

之前我写过两位学员，一位学完九个月，只接过一单；另一位十个月一直没开单。他们总拿我的内容与积累要求自己，越比较越觉得不够专业，越不敢写、不敢报价。

后来开始主动输出，服务适合自己的客户，才慢慢有了突破。客户需要解决的问题有深有浅，你不需要等到什么都会，才能开始做自己有能力承担的业务。

我自己也怂过。2024年开始研究AI搜索、做培训，2025年推进GEO代运营商业化时，新客户迟迟签不下来，我也着急。报价单改了十几个版本，还试过增加各种承诺，总觉得多保证一点，客户就会放心。

后来才慢慢找回以前的状态：嚣张的自己。

如果你确实认真做事，也有能力解决问题，心里可以有一点这样的气势：用户不找我，不是自己的损失，是用户错过了一个认真负责的人。拿出“自己就是天下第一”的气势来，别客户还没否定你，你先把自己否定完了。

气势是让你敢沟通、敢报价、敢承担自己能做的工作。遇到不会的问题，该承认就承认，这跟自信并不冲突。

七、工具够用就好，别把买工具当成业务进展

有些学员对工具特别上心，担心自己用的落后了，看到新工具、新会员，就想赶紧跟上。最后会员开了一堆，压根没用几次。

研究新工具很容易让人觉得，自己今天又进步了。但看看实际情况，文章没发几篇，客户没聊几个，手上的问题也没有推进多少。

工具有没有必要买，就看它能解决什么具体问题，使用频率有多高，能不能减少重复工作。确实能提高效率，该花的钱可以花。但还没想清楚用途，就因为别人都在说而购买，往往只是增加支出。

工具的意义是帮你干活与解决问题，不是对外证明你紧跟潮流。客户最后看的，还是你能不能把事情做好。