GEO交付越难，GEO培训就越火

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大家最近有木有发现一个现象：做GEO培训的人突然多起来了。朋友圈、视频号、小红书、抖音，各种GEO课程和培训广告明显比以前多了。

把时间往前推一两年，市场跟现在完全不一样。尤其是2024年6月底到2025年上半年，那时候做GEO培训的人非常少，至少在我身边，就我1个在做GEO培训。

那时候我没有接GEO项目，正式商业化承接项反而是2025年的08月30日后。前面1年多，我主要做GEO培训。并不是因为培训比项目更赚钱，当然早期GEO项目也比较赚钱。那时候真正会做的人，面对几十万元、上百万元，甚至更大的项目预算，根本没有太大动力去做培训。

我最早做GEO培训的时候，一次收费其实也在1万元到2万元左右，愿意花这个钱学的，大多数也是大品牌、营销公司或者比较敏感的企业团队。但对比几十万、上百万元的项目，一两万元的培训费还是显得太少。做项目更赚钱，还是大钱，谁还有心思搞培训。

一、早期GEO，做得早比做得好更重要

很多2026年才进入GEO行业的人，可能很难想象2024年下半年到2025年上半年是什么状态。尤其是在2025年3月之前，“GEO优化”这个名字都没有今天这么普及。很多企业不知道什么叫GEO，我们当时更多还是叫“AI搜索优化”、“AI问答优化”。

但企业不知道这个名字，不代表没有需求。一些比较敏感的大品牌很早就意识到，用户已经开始直接问大模型：

· 这个行业有哪些品牌？

· 推荐几家做XX的公司。

· 哪个产品值得选择？

对于大品牌来说，这已经不只是流量问题，而是新的品牌入口。当时市场上出现过一种现在很少见的情况：一些大企业拿着几十万元、上百万元甚至更高的预算，却找不到多少真正做过的人。市场供给少，报价体系也非常混乱，同一个项目不同团队之间可能差很多。

早期还有非常明显的先发红利，那个阶段做得早比做得好更重要。当同行还没有大量建设内容，大模型能找到的品牌信息本来就少。你比别人早几个月进入，就很容易获得明显优势。有些今天看起来比较普通的方法，当时也可能产生非常好的效果。

我当时没接项目，还有另外一个原因。

GEO毕竟是一个新业务，我那时候并没有完全想清楚，第三方服务商有偿代做的合规边界究竟在哪里，怎样才能把整个交付过程真正做到规范。我比较怂，不敢接代做，自己也错过了挣大钱的机会。

但我一直相信，技术本身没有问题。企业基于真实的产品、案例、资质和业务信息开展正常品牌传播，本来就是经营的一部分。那时候我选择先做培训，让企业自己结合真实业务去执行。

二、从1-2万元到1999元，本质上是技术越来越透明了

GEO相关的文章、案例、工具、课程越来越多，从业者也越来越多，很多早期只有少数人掌握的方法已经不再神秘。我的培训价格后来也从早期的1-2万元降到了1999元。

朋友说我这是自毁身价，其实我觉得这其实很正常。技术越透明，单纯的信息差就越不值钱。早期培训卖的很大一部分是稀缺信息，现在再单纯告诉学员怎么写内容、怎么找信源，价值已经没有以前那么高。

真正有价值的，开始变成项目经验和判断能力。

比如；

· 什么行业值得做，什么行业暂时不值得重投入。

· 为什么同样的方法在一家企业有效，换一个行业就没有效果。

· 平台变化以后应该怎么调整。

· 客户预算有限的时候，钱应该优先花在哪里。

这些东西，才是今天培训真正应该解决的问题。而且培训学员越来越多以后，我自己对GEO的理解也一直在变化。每多接触一个学员，就会多看到一个行业、多遇到一些过去没遇到过的问题。有些我2024年、2025年认为很好用的方法，放到今天再看已经明显不够用了。这也是我坚持做培训的原因，也是为了更深入的研究GEO。

大模型在变，信源在变，客户要求也在变。我现在越来越少强调某一个固定技巧，更重视底层逻辑、真实测试和持续验证。

三、2026年7月以后，GEO交付开始明显变难

到了今年7月以后，我自己的感受非常明显：GEO不是不能做了，而是开始进入一个“结果越来越难预估”的阶段。

1. 大品牌对结果的要求明显提高。

以前不少客户主要看品牌有没有被AI提到、品牌提及率是多少、能不能进入推荐。现在一些大品牌已经不满足于这些指标了。

比如；

· 品牌被提及以后，还要继续证明这个结果是不是你做出来的。

· 最终引用的是新建设的信源，还是企业原来就已经存在的公关内容？

· AI虽然提到了品牌，但是答案里有没有不利信息？

· 正向答案到底能达到什么比例？有些项目甚至已经开始要求正向答案占比达到40%、60%，甚至80%以上。

这意味着GEO正在从“把品牌做进去”，进入结果归因、答案质量和品牌安全阶段。以前品牌出现了，客户可能就比较满意；现在品牌出现只是第一步。

2. 价格又开始卷了。

大客户越来越严格，中小微市场却重新开始拼低价。目前我已经看到880元一年的报价，一年1万元、2万元左右的服务也越来越常见。

但是真正合规、有效的交付成本并没有同步下降。

内容需要策划、撰写、审核、发布和监测，尤其涉及企业资质、产品参数、客户案例、品牌荣誉等信息时，人工审核越来越难省掉。

自动化可以提高效率，但很难完全替代人工。高质量、高合规和极低价格，本身就存在一定矛盾。

四、要求从“品牌提及”走向“实际获客”

这可能是更重要的变化。早期很多企业做GEO，多少有一点“先进去再说”的心态。以前AI不知道自己的品牌，现在能够把自己推荐出来，就已经觉得不错。

现在越来越多客户开始直接问：

· 一个月到底能带来多少咨询？

· 投入几万元以后，能获得多少有效线索？

· 最后能成交多少客户？

GEO正在从品牌可见度，进入真正的商业结果阶段。但获客天然比品牌提及更难控制。

比如；

· AI推荐了你，不代表客户一定会咨询。

· 客户咨询了，也不代表一定成交。

· 中间还涉及品牌背书、产品竞争力、价格、官网承接以及销售能力。

当客户从“有没有提到我”，升级到“到底给我带来了多少客户”，结果自然就更难预估。早期很多行业是蓝海，先发优势非常明显。现在一些行业已经逐渐进入竞争阶段，依靠“早做”可能已经不够了。

过去拼的是谁先进去，现在开始拼真正的综合能力。

五、这个时候GEO培训反而开始变多

到了这里，再看最近GEO培训明显增多，其实就很好理解了。从商业模式上讲，培训的交付边界天然比代运营更加清晰。

一个GEO项目面对的是不同企业、不同品牌基础、不同竞争环境，即使使用类似的方法，最终结果也可能差很多。

培训主要解决的是另外一件事情：让学员理解GEO原理，知道内容怎么做、信源怎么选、项目怎么监测、成本在哪里，以及哪些地方存在风险。

当项目越来越复杂、价格越来越透明、交付风险越来越高以后，越来越多人进入培训市场，是很正常的商业选择。

但这并不意味着“项目不好做，培训就没有价值了”。我觉得市场越复杂，企业反而越有必要先把GEO学明白。

如果企业本身有市场部、品牌部、SEO团队或者内容团队，学会以后完全可以自己做一部分，长期来看能够节约外包成本，而且内部人员往往更加了解自己的产品和业务。

即使最终不准备自己做，培训同样有价值。

至少你会知道一个GEO项目的钱到底花在哪里，为什么有的报价几万元，有的报价十几万元，信源、内容、监测和人工审核分别有什么作用。更关键的是，你会开始具备判断服务商真实能力的基础。

比如；

· 为什么选择这些信源？

· 内容怎么审核？

· 效果不好应该从哪里排查？

· 这个服务商有没有吹牛？

· 这个服务商以为我是个憨憨。

能够把这些细节理清楚，比PPT做得多漂亮更加重要。