微信公众号私域、公域运营获客的一些真实感受

今天的内容不是方法论，也不是教程。只是一个停更 19 个月后重新写公众号的人，对这两年变化的一点真实记录。为什么又开始写公众号了？前几天，有朋友问我一句话：你都停更这么久了，怎么最近又开始写公众号了？而且还发现，我写的内容，基本都围绕着 GEO。我确实停更了 19 个月，直到 2025 年的 11 月中旬，才重新打开公众号，慢慢开始写，到现在大概写了 20 篇左右。

一方面，是想把最近两年的生活与工作记录下来。这两年一直在做 GEO 优化相关的研究、试错，自然写的就都是这些。另一方面，其实更私人一点。最近几个月，我有点浮躁，想静静心。写作对我来说，更像是一个把节奏慢慢拉回来的过程。重新写之后，我才发现：公众号已经完全变了。说句实话，以前我并不看好公众号获客。

前几年写公众号的时候：阅读量大多在 200 以下，很多文章不破百是再常见不过的事情，一年下来，真正的咨询用户也就不到10个，那时候的公众号，本质就是一个私域工具。阅读量，几乎完全取决于粉丝数。但这次重新写，我很明显地感觉到：微信公众号，已经从私域，被彻底推向了公域。现在的公众号，更像是今日头条那套逻辑：内容真实、有价值、不是纯 AI 拼接、平台是会主动推流的。

一个很关键的数据：分享率，看最近 30 天的数据，你会发现：好的文章，分享比可以到 5:1，5 个阅读，就有 1 个分享，普通文章，也基本在 15:1 左右。20 篇文章居然带来了 50+ 咨询，这件事本身就很意外。说实话，我一开始写公众号，完全没指望它能获客。初心真的很简单：记录工作，顺便静心为主，获客这块是一个佛系。线索这块我们也曾因线索过多，被迫停止推广，因为接不住，我之前的文章当中也提到过。

意向不到的结果是：大概写了 20 篇来了 50+ 主动咨询最终转化了 12 位用户客单价不高， 2000 元 / 位。由于GEO这两年比较火热，所以很多人想学习，目前技术也比较透明，不再像初期那样，培训也降价了，就2000元即可，可能是因为价格不高，所以都愿意尝试。

虽然培训收的钱不多，但对我的认知冲击很大。因为这些咨询并不是“随便问问”，而是真实需求。为什么很多同行写公众号，却很快放弃？这段时间，我也留意到不少同行在写公众号。但很多账号：阅读量个位数或者十几、二十写几篇没反馈，就停了，问题真的是他们不努力吗？不是的。更多是：不知道怎么写，也不知道该写什么。一次辅导，让我更确认“真实比技巧重要”就在本月 7 号晚上，一位友商专门来到我们公司，跟我聊公众号。那天我们从晚上聊到凌晨。随后他还请我吃了宵夜，回到家时已经夜里1点半了。

我帮他从选题、结构、表达方式，一点点拆，还让他在我办公室现场写了一篇。辅导后，他在这几天发了两篇：一篇 63 阅读，一篇 94 阅读，破 100 基本没问题，他跟我说了一句话：你写的东西，有感情，能让人读进去。说实话，我并没有什么写作方法论。这也是我第一次辅导别人写公众号。我只是写我真的经历过的事。我也看了他的文章，很快发现问题：内容本身没错，但没有情绪。后来才知道，他的内容，大多是看别人写得好，再洗一洗。我跟他说了一句话：

别太在意别人怎么写，先写你自己的真实经历。可以是：你和用户的故事，你踩过的坑，你做过的研究，你这几年的感触，把公众号，当成一个记录自己思考的笔记本就好。关于“拉踩同行”和 GEO 系统的一点真实看法，我也顺带帮他矫正了一点：别靠黑同行博注意力。互联网行业，尤其是：建站、网络推广、SEO / GEO，大多数从业者，其实都是普通人。每个人、每家公司，都有自己擅长的地方。我们要善于发现别人的优点，而不是盯着别人缺点进行放大，人总是需要积极向上。

就拿最近很火的 GEO 优化系统来说。网上有很多声音，说贴牌、买源码、不专业。但我自己 亲自体验过几套，说实话，体验并不差：逻辑透明，操作清晰，对跨行创业者门槛很低，我们有个老建站用户：预算有限，不确定 GEO 有没有效果，先花 1200 元 试水，结果确认：至少 2 个客户来自 GEO，用户非常满意

这件事，也让他确认了：GEO 是值得加大投入的方向。AI 可以用，但不能替你“活着”现在公众号里，大量内容是 AI 生成的。我并不反对用 AI。但我始终坚持：初稿，一定要自己写。AI 可以用来改错别字、调顺句子，但情绪、经历和判断，只能来自你自己。文章有没有感情，读者一眼就能看出来。