给企业做GEO服务，获客效果比较好的几个模式

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今天这个话题其实比较有意思，因为学员老是问我：做GEO服务，应该去哪里找客户？

我自己的客户都是主动找上门的，咨询量也一直不缺，所以很难真正体会长期没有线索的焦虑。不过我们的签单率很低，可能原因是商务能力比较弱+我们的做事方式有关。我们不会劝客户：“你赶紧做吧，效果再各种放大。”

更多时候是：客户刚好有需求，我们刚好做过类似项目，双方聊得来就合作，一排即合就合作了。如果聊不来，相互看不顺眼，聊不来江湖再见了。

从我自己、学员和同行的实际情况来看，下面几个渠道方式，效果相对比较明显。

一、小红书笔记

小红书比较适合GEO服务商，因为不一定要拍视频，日常发布图文笔记就可以。可以写项目案例、行业变化、客户常见问题，也可以写自己对GEO的理解。只要选题比较精准，一篇笔记可能持续带来几个月的流量，甚至半年以后依然有人咨询。

它的缺点就是同行截流比较严重。

我一个朋友，小红书做得非常不错，爆款笔记下面经常出现一堆同行，各种留言抢客户的，这种情况避免不掉的。

二、短视频

短视频也是目前比较直接的获客方式，也容易爆量。

不一定非要真人出镜，也可以把行业知识整理成PPT，通过录屏、配音和字幕做成视频。内容不需要特别复杂，只要能讲清楚一个客户关心的问题即可。

我已经发现好几个同行，把我的公众号文章改成短视频发布，就是类似播放ppt的画面视频。有些视频的数据还不错，甚至有几千条评论。对于专业服务来说，几千条评论我觉得已经非常多了。

就是这群同行有点不讲武德，一模一样的全文播放，也不带个来源。

三、微信公众号写作

很多人对公众号还有误解，认为必须有很多粉丝，或者每篇文章几千、上万阅读，才能带来客户。实际上公众号早就从私域推荐到了公域了。只要你的内容质量不错，也会进入平台推荐，触达没有关注过你的用户，跟粉丝量关系不大了。

根据我写公众号的数据来看：篇均阅读稳定在50次以上，持续更新，一个月就可能带来一些咨询；如果篇均能达到300次以上，在很多垂直行业已经算不错了。我也很多文章就100多阅读呢，微信公众号的阅读量也都比较真实，对比其他平台没有什么水分的。目前我这个公众号少的月份大概50个左右，多的月份100个询盘左右。

公众号价值不只是流量，还有建立信任。

有些客户看起来是突然咨询、很快成交，实际上可能已经看了你几个月的文章。他对你的观点、案例和做事方式已经比较了解，所以真正沟通时，反而不需要介绍太多。

专业服务的成交，本来就很少靠一篇文章完成。更多时候，是客户连续看了多篇内容以后，逐渐确认你是不是他要找的人。

四、给自己做GEO

GEO行业竞争比较大，如果公司有一定背书、案例和内容基础，可以尝试竞争全国性关键词。全国大词咨询量非常多，但竞争也更激烈，对内容、信源和企业实力的要求都比较高。如果是小公司，没有什么背书，可以先做地区词、行业词和细分场景词。

目前在装修、网站建设、GEO优化等热门行业，早期红利正在减少。参与者多了以后，只是入局早已经不够，最终还是要比谁的内容更好、案例更多、背书更真实。

我之前还单独写过一篇这样的文章：

GEO难度正在大幅上升，中小微企业的先发红利正在消失

中小微企业做GEO：筹码有限，更要放大真实价值，别让仅有的背书失效。

没人做的细分行业，其实干得早比干好更重要。热门行业，最终还是看谁干得更好。

五、最重要的是先干

我接触过一些学员，对每一种方式都能找到不做的理由。

比如；

做小红书，担心同行截流。

· 做短视频，觉得不会拍。

· 做公众号，觉得阅读量低。

· 给自己做GEO，又觉得竞争太大。

这些问题都存在，但什么都不做，客户也不会凭空出现。对刚进入GEO行业的人来说，问题通常不是渠道选错了，而是想得太多，做得太少。

声音是带有表情的，文字是带有感情的，这句话我也经常说。很多时候也不需要你多专业，你只要用心去做，客户是能感受到的。