致OPC、GEO创业者：人要自信，每个人都有自己的客户群体

开始GEO优化2年多了，培训了很多学员，自己也有多个落地项目。有一部分学员还是非常优秀的，每月接5个订单以上，这个对于一些OPC创业者来说，真的很多了。也有很多学员，一直不敢迈出接单的第一步，却始终犹豫观望。还有不少人接单都是眼泪，直接挂0。

最近有两位去年培训的学员进行了突破，让我感触特别深，也想把这段经历和心得分享给所有人。这两位学员非常典型，诠释了大部分OPC创业者走的弯路，希望对大家有所帮助。

一位距离参加培训已经9个月了、另一位10个月了。在今年06月之前，9个月的学员全程只接了1单。另一个10个月的学员直接挂0，老是抱怨客户怎么不选他。

06月初，俩人都跟我交流了下、俩人也尝试改变下，最后真的突破了;

· 9个月的学员，06月单月成功接下4单，总营收36000元，其中包含3单GEO培训，每单2000元，剩下一单是一年3万元的项目单。

· 另一位10个月的学员，06月接单3单，总营收22800元，包含2单培训业务，每单培训也是2000元，另外一个项目是3个月18800元。

今天不聊技术问题了，只结合他们的经历，和大家说三个可能对大家有帮助的建议。

一、多数人接不到单，都是败给了不自信

坦白说，他们可能前期受我的影响太深，一直拿我的专业内容、我的输出标准来对标自己。觉得自己不够专业、技术太差、懂得太少，根本没资格接单、做培训、服务客户。

因为这份自卑，他们不敢发公众号、不敢发小红书、不敢引流、不敢对接客户、不敢报价，给人的感觉就是害羞的美男子。哪怕遇到意向客户，也畏手畏脚，生怕被提问、生怕露怯，最终一次次错失订单。误以为必须做到非常专业，才能接单赚钱。但接单的核心从来不是“无所不能”，而是“能解决客户的问题”。

我的客户很多是同行、比较懂的从业者，所以我的内容必须足够专业、足够深入。但大家的客户圈层和我完全不同，很多找他们做项目、学培训的客户，都是纯零基础小白，甚至连复制粘贴快捷键、腾讯会议都没开过。

后来学员说：自己老是跟我对比，越对比越觉得自己很low，越写不出内容，越不敢接单。

二、人笨就多努力，别想着一口吃胖、血赚

很多创业者都是看不上小单、看不上培训单，一心只想接高价大单、快速暴富。高难度的大单接不住，低门槛的小单不想做，最后只能长期零单。

我一直和学员说：普通人创业，天赋不够、能力不足都没关系，人笨点可以多努力。GEO优化行业，没有一夜暴富的，也没有两夜暴富、三夜暴富的，这是一个勤能捕拙的行业，订单、口碑、收益，都是积累出来的。

其实05月底就开始了陆续有一句没一句的聊着。我还建议他们也干培训吧，培训+项目代做都一起试一试。既能加深自己对GEO知识的理解，也能拓宽接单渠道，更好地和客户沟通谈单。

一开始，两人其实非常抵触这个建议。但一直不开单，就抱着反正不接单，还是试一试，死猪不怕开水烫的心态，他们开始频繁更新公众号、小红书，主动引流找客户。

起初的进展并不顺利，两人好不容易各开了一单培训业务，结束后俩人都吐槽；

· 一个学员吐槽：现在的客户认知太低了，最基础的复制粘贴快捷键都不会，教起来太费劲了。

· 另一个学员抱怨：客户连腾讯会议是什么都不知道，还需要拍照开视频告诉客户点哪里。

我也一开始也没反应过来，后面才反应过来如果用户都懂，他们还接不到订单呢，应该感恩用户选择他们。我告诉他们：正因为客户不懂，才轮得到你们接单赚钱。如果客户懂行业、懂实操，他们要么自己落地，要么直接找资深大佬合作，根本不会找你们的。

三、每个人都有自己的客户群体

这两位学员的经历，让我感触深刻：不管你的水平如何，永远有适配你的客户群体，永远有知识储备不如你的用户需要你的服务。

他们前期的小红书、公众号内容，写得非常普通，没有高深的技术拆解，排版也非常粗糙、内容浅显，可以说是硬广都不为过。但就是这样的劣质内容，依旧能持续引流、成功开单。

原因：行业认知分层，行业客户也分层。

行业大佬有高端客户，新手创业者有新手客户。我的客户都是懂一些的，需要深度专业的服务。而他们的精准客户，都是零基础入门者。未知的领域看谁都像高手，这句话我也经常说。这俩学员觉得简单的实操步骤，对客户来说就是需要学习的点，觉得厉害的地方。

我反复强调：如果客户非常懂，根本不是你们现阶段的客户，你们也承接不住。你们能接到的培训单、基础项目单，对应的就是这个行业的知识储备低于你们的新手客户，这就是你们的客户群体呢。

现在他们两个变得很自信。他们不再自我否定、贪心求快。开始沉下心来，耐心服务每一位新手客户，认真做好每一次交付，踏踏实实做好服务。