OPC一人公司做GEO创业：没有人脉，新公司如何找到第一批客户

前两篇关于OPC创业的文章发出去之后，运气比较好，平台给了一些推荐，阅读量也慢慢涨了起来。OPC爆火：一人公司创业，最适合做的业务，可能就是GEO，OPC一人公司做GEO创业：真实启动成本测算（附完整清单）后台也陆续收到了一些朋友的私信。其中有一个问题其实非常典型：公司注册好了，业务方向也想清楚了，比如做GEO（生成式引擎优化），那一开始客户从哪里来？

来问这个问题的几个小伙伴，说明与我们10年前是一样的，意味着没有人脉、手里没有客户资源，靠着傻乎乎的勇气，就开始干了。一切从0开始，这其实是一个巨大的挑战。当然手里有很多客户资源的销售进行创业，这里可以当我们没说。很多创业文章喜欢讲宏观趋势，比如AI时代、流量红利、商业模式等等。但真正走到创业这一步，现实的问题只有一个：客户在哪里？

如果没有客户，哪怕商业模式再好，公司注册得再漂亮，也只是一个空壳。所以今天这一篇，我想把我们自己在实际运营过程中总结的一些获客经验讲清楚，尽量写得具体一点，希望对刚开始做OPC创业的朋友有一些参考价值。

目前我们公司整体的线索量，大概保持在：每天5-10个咨询左右。在2025年02月时，其实线索一度达到过：一天40-50个。但那个阶段反而出现了一个新的问题：接待不过来。因为很多咨询都需要沟通、解释、分析需求，如果一天几十个线索，其实按我们的人力配置，是很难跟进的，因为我们并没有专业的商务，也不是很擅长管理，只是喜欢闷头做项目。当然了，我们现在也决定再加几个人，最近太忙、太累了、想休息了。

2025年03月开始，后来我们反而主动减少了一些推广工作，把线索控制在企业自身可以承接、可以认真沟通的范围之内。今天这篇文章，主要就从两个角度讲清楚：初创公司如何获得自然流量，早期签单的一些实战心得，如果你是没有人脉、没有客户资源、完全靠线上起步的创业者，这篇文章可能会更有参考价值。

一、初创公司最重要的流量：自然流量，对于大多数刚创业的公司来说，最现实的问题其实是：没有预算投广告。或者说，即使有预算，也不敢一开始就大量烧钱。所以对于OPC或者小团队创业来说，最重要的一种流量来源其实是：自然流量。简单理解就是：不用持续付费，也能不断获得客户咨询的流量。自然流量大致可以分成两个方向：搜索流量，推荐流量，这两种流量的逻辑是完全不同的。

1、搜索流量：意图最精准的客户，所谓搜索流量，其实很好理解。用户已经有明确需求，于是主动去搜索。比如：百度搜索，必应搜索，AI搜索，微信搜一搜，抖音搜索，小红书搜索，这些都属于搜索流量入口。这种流量最大的特点是：用户需求非常明确。比如有人搜索：GEO服务商推荐，GEO优化公司，GEO推广怎么做，那基本可以确定：他已经在找服务商了。这类用户的转化率通常会比较高，因为他们不是被广告打动的，而是主动寻找解决方案。目前的GEO优化行业，各个服务商都在建议客户做这类词，也是这个原因。所以如果你做企业服务类业务，比如：GEO，SEO，网站建设，品牌推广，AI应用咨询搜索流量是非常重要的一条线索来源。

2、推荐流量：建立信任的核心渠道，除了搜索流量，还有一类流量同样重要：推荐流量。比如：微信公众号推荐，小红书推荐，抖音推荐，百度APP推荐，这种流量的逻辑其实和搜索流量完全不同。搜索流量是：用户先有需求 → 再找你，而推荐流量是：用户先看到你 → 再产生需求，推荐流量往往建立在：社交信任之上。比如用户刷到一篇内容，觉得你讲得有道理，慢慢就会建立一种信任感。等到他真的有需求的时候，很可能就会主动来找你。所以如果你是初创企业，我其实非常建议：搜索流量 + 推荐流量同时做。接下来具体说几个我们认为比较适合初创公司的渠道。

二、初创公司可以做的几个获客渠道，很多人一听到“获客渠道”，脑子里第一反应是：投广告。但实际上，对于初创公司来说，最适合的渠道往往是：内容平台。只要持续产出内容，就有机会获得稳定的流量。下面几个渠道，是我们曾经都做过的。

1、小红书图文，小红书有一个非常有意思的特点：一篇笔记如果爆了，可能会持续带来几个月甚至半年的流量。不像短视频平台，生命周期可能只有几天。所以我其实非常建议创业初期做一个小红书账号。发布形式也非常简单：图文即可。如果不会设计图片，其实也没有关系。可以用一些非常简单的工具：WPS海报，稿定设计，Canva，基本上只需要换一换文字，就可以快速生成图文。很多人会担心一个问题：直接发广告，会不会影响企业形象？坦白说，我觉得这个担心对于初创公司来说是多余的。新公司最重要的一件事情其实只有一个：活下去。一个刚成立的公司，本身就没有太多品牌资产需要维护。与其担心形象，不如先解决客户问题。

在小红书上，很多直接写：GEO服务商推荐，GEO公司怎么选，GEO推广避坑，这种硬广告型内容，反而更容易获得咨询。相比之下，一些看起来很精致的“科普内容”，很多时候反而转化率不高。因为用户真正想看的其实是：解决方案。

2、微信公众号，很多人对微信公众号还有一个误解：必须粉丝很多才有阅读量。这是很多年前的逻辑。现在的公众号生态，其实已经发生了很大的变化。公众号早就从私域内容平台逐渐变成了：公域内容分发平台。只要内容质量不错，官方是会给推荐流量的。我们现在的咨询，其实不少就是来自公众号。很多人会问：公众号是不是一定要爆款文章？其实完全不需要。如果你在微信搜索一些GEO相关文章，会发现一个非常有意思的现象：很多文章的阅读量其实只有：10-20阅读。排版也很普通。甚至可以说有点丑。但他们依然每天坚持更新。为什么？因为即使阅读量不高，也依然会有人咨询。

原因比较简单：企业服务本来就不是一个流量很大的领域。很多时候，一篇文章只要被对的人看到就够了。我们自己的经验是：如果公众号坚持写几个月，做到：平均阅读量50左右。那每个月稳定获得：3-5个咨询。其实是完全没问题的。公众号写作有一个非常重要的心得：真实。不要编故事，不要写那些看起来很厉害但实际上不存在的案例。你完全可以把公众号当成一个：创业日记。

写：最近接了什么项目客户遇到什么问题自己踩过什么坑这种真实的内容，反而更容易打动用户。用户会觉得：这是一个真实在做事情的团队。信任感自然就建立起来了。另外也提醒大家一点：不要总想着写爆款，去触碰自己不擅长的。

给大家举个身边的例子。我有两个朋友，都是2025年刚开始创业。

其中一个朋友的思路很简单，专门找一些差异化的细分关键词作为切入点，发一些比较直接的服务类文章，因为这种词竞争小、用户需求明确，所以签单与线索量都还不错。另一个朋友从去年11月份开始写内容，一直在模仿我这边的写作方式，老想写一些深度观察甚至技术类的文章，希望能破大几百的阅读量。但他的知识积累其实还没有到那个阶段，所以效果一直不太理想。

前段时间他还说：“我可能被你误导了。”他说自己“武功”还没到那个水平，却非要往深度内容去写，结果反而没有什么效果。不过最近两周他调整了一下方向，开始写一些更贴近客户需求的内容，比如按行业写服务介绍之类的文章。结果很快就来了2个咨询线索，虽然线索量不多，他自己还是挺开心的，感觉看到了希望。其实这个例子也说明了一件事情：很多时候，内容不一定要写得多高深，只要真实、有用，并且刚好被需要的人看到，就已经足够了。

3、用GEO给自己获客，既然你已经掌握了GEO的技能，那其实最直接的一种方式就是：用GEO给自己获客。比如做一些地区关键词：上海GEO服务商，北京GEO优化公司，南京GEO推广推荐，很多人一开始就想做：全国关键词。但实际上，全国词竞争非常大。通常需要在一些优质媒体发布文章。而优质媒体的发稿成本其实并不低。对于刚创业的团队来说，这会增加很多开支。此外需要特别注意的是：推广内容必须真实、符合广告法、实事求是。所以更合理的策略其实是：先做地区词。比如：城市 + GEO服务商城市 + GEO公司这些词虽然搜索量不算特别大，但竞争相对较小。而且本地客户往往更容易建立信任。很多时候，一个地区词排名稳定后，每个月就会带来一些稳定咨询。

4、短视频平台，短视频平台也是一个不错的获客渠道。比如：抖音，快手，视频号，内容其实不需要特别复杂。可以拍一些：工作日常，客户沟通，行业观点，甚至就是简单地对着镜头聊几句行业看法。如果能真人出镜，其实是更好的。因为真人出现，本身就会增加信任感。但如果你像我们一样，不太习惯拍视频，也完全可以放弃这个赛道。创业本身就很忙，没有必要每个平台都做。选择自己最舒服的方式就可以。

5、多平台内容分发，除了上面提到的平台，还有很多内容渠道：知乎，百家号，搜狐号，网易号，现在其实有很多工具可以实现：一键分发。一篇文章写好之后，可以同时发布到多个平台。这样可以大幅提高内容利用率。形成一个简单的内容矩阵。但这里有一个非常重要的细节：一定要带上自己的品牌词。很多人写内容的时候只写科普，比如：什么是GEO，GEO和SEO的区别，但完全没有提到自己的公司。这种内容很容易出现一个问题：流量有了，但客户找不到你。所以在文章中，一定要自然地带上：公司名称，品牌词，否则很多内容就会变成：为爱发电。

三、初创公司的签单心得，流量只是第一步。真正困难的，其实是：如何把咨询变成订单。这里也分享几个我们早期的一些心得。

1、降低客户决策门槛，新公司最大的难点其实是：信任，很多客户看到一个刚成立的公司，第一反应往往是：这家公司会不会做一半就不干了？这是非常正常的心理。所以初创公司可以考虑一些策略：免费诊断，低预付合作，分阶段付款，这些方式的核心逻辑其实只有一个：降低客户风险。很多时候，只要客户愿意迈出第一步，后面合作就会顺畅很多。

2、不要过早计算人力成本，创业初期有一个很常见的误区：很多人会把自己的时间成本算得非常高。比如：我一天值多少钱。我做这个项目赚得少不划算。但对于刚创业的人来说，其实最重要的一件事情是：活下去。只要项目在扣除第三方成本（如媒体成本）之后，还有一定利润，其实就可以考虑做。因为前期最重要的不是利润，而是：案例。有了案例，后面签单会容易很多。

3、优先服务中小微企业，很多刚创业的人，一上来就想接大客户。但现实是：大客户非常难签。一旦项目金额超过2万、3万以上，客户通常会：同时对比多家服务商，做非常详细的评估，这个时候，新公司很容易处于劣势。而且很多大客户还会要求：公司资质，团队规模，项目经验，OPC公司通常很难满足这些条件。所以更合理的策略是：先做中小客户。比如：小公司，创业团队，初创品牌，他们更看重：沟通效率 + 服务态度。而不是公司规模。

四、最忌讳的一件事：还没做就开始担心，最后想说一件我观察到的现象。很多人创业的时候，总喜欢问很多问题：如果这样做没有效果怎么办？如果做了还没有客户怎么办？如果失败了怎么办？

但很多时候，这些问题其实没有答案。因为你根本还没有开始做。创业有一个非常朴素的道理：很多事情是做出来的，不是想出来的。如果每天都在担心：这个会不会没效果，那个会不会浪费时间

最后往往会出现一种情况：十天半个月过去了，什么事情都没有发生，你依然在原地。比如最近我们签约了一个开发类的项目，用户希望3D文件上传网站后，网站上显示出原本的3D效果，其实我们也从来没有做过，也不知道怎么做。但用户很希望能实现，我们就与客户说：给我们2-3天的时间，我们研究试一下。最后搞懂了原理，并测试成功，就跟用户说可以做，用户最终与我们完成了签约。

真正做事情的人，哪怕方法不完美，也会慢慢积累经验。很多创业者回头看自己的第一年，其实都会有同一个感受：很多事情当时觉得很难。但真的做起来，其实也就那么回事。所以如果你真的想创业，最重要的一件事情其实只有四个字：先干起来。很多答案，都是在行动之后才会出现的。