OPC公司创业：做GEO培训，一年赚100万的可行性

其实最近半年有不少熟人来问过我一个类似问题：你做GEO培训那么早，到底赚没赚钱？如果当主营业务做，能不能做到一年100万？当然来问的都是OPC公司为主。这个问题，在早期时我是有点回避的。不是不想说，而是这个事情，如果不讲清楚，很容易被误解。有人会觉得这是一个“暴利项目”，也有人会觉得这是“割韭菜”。来问的熟人都是想切入GEO培训赛道，包含近期GEO培训确实比较火热、GEO培训都做起了GEO。

GEO培训在大家看来，是一个切入这个赛道相对更轻的方式。不需要太重的资源投入，也不需要完整的交付体系，只要有方法、有内容，就有可能跑起来。但话说回来，真实情况其实没有那么极端。既不是外面说的那么暴利，也没有想象中那么简单。所以这篇文章，咱们不讲概念，不讲风口，只讲三件事：我自己做GEO培训的经历。这件事情能不能做到100万。以及什么样的人适合（或者不适合）做这个业务。如果你最近也在考虑这条路，这篇内容应该会对你有点帮助。

我们2026年真实的培训收入，其实不高。先把最真实的数据摆出来。2026年01月是17个学员。2026年02月是11个学员。2026年03月目前是15个，还有1个已经报名，还没开始。

加在一起，大概是44个学员。客单价基本稳定在1999—2000之间（中间有个深圳培训的小伙伴说：老师你需要卖1999元，听起来是1000多，感觉不一样，我是一个听劝的人，就降低了1块钱）。也就是说，这三个月总收入，大概在8.8万元左右。平均下来，一个月差不多2.93万元。

当然有几个需要提供长期顾问陪跑的远超2000元单价的，这里不做详细介绍，只说大概。这里也会有小伙伴会问，你们2024年下半年、2025年全年，GEO培训这块赚了多少钱，这个大家自己猜。

如果完全按照这个节奏往下走，一年大概就是35.2万元。这个数字，离“年入百万”其实差得还挺远的。但是这里还有一个前提很多人没意识到：我们现在做的是1对1培训，不是一次性培训一批，而且是顺带在做。并不是把GEO培训当成主营业务。我们的精力，更多还是在网站建设、SEO、以及一些搜索营销项目上，当然营收上来说GEO培训收入占比整体也很小。从商业角度来说，我们也更偏向这些项目，我们也想同事们一起成长，而不是强化单兵作战能力。

这个之前文章当中也提到过。培训，更像是一个“顺手做的延伸”，是我们方法论的沉淀，因为每讲一次课，我们对AI搜索的理解就加深一次。

但这件事，如果认真做，是可以接近100万，甚至也可能远超100万的。虽然现在数据不高，但我们其实是算过一笔账的。如果你把GEO培训当成一个正儿八经的主营业务来做，这个模型是完全不一样的。我们现在的获客渠道，其实非常单一。主要就是公众号，写点内容，有人来问，就转化。但如果你真的把GEO培训当公司的主营业务来做，你一定不会只靠公众号。

你可以去做：内容矩阵（公众号 + 短视频），私域转化，SEO承接流量，甚至信息流投放，一旦把这些渠道铺开，其实每个月稳定做到30-50个学员，并不难。运气好了，甚至可以破100学员/月。我们就按一个很保守的值来算：每个月40个学员，客单价2000元。那就是每个月8万元，一年差不多96万元。这个时候，你会发现一件很有意思的事情：它离100万，其实就差一层窗户纸。也就是说：GEO培训这个模型，本身是具备“接近百万”的能力的。

关键不在市场，而在你是不是愿意把它当成主营来做。一旦你想放大，这个生意就会“变味”但这里有个问题，必须讲清楚。如果你真的往“年入百万”去做，你几乎不可能继续坚持1对1。因为效率太低了。于是你一定会走向另外一条路：批量卖课，小班教学，甚至做录播课程 + 社群，市面上已经有不少后入局的人，是这么做的。价格从980元到9800元不等，一期带10个人、30个人，甚至50个人，我还听说过做外贸SEO培训能一期能300人的，都给我吓住了。

从商业效率上讲，这没有问题，甚至是更合理的。但问题在于：当这么做的时候，这个业务的“味道”可能就变了。它不再是一个“顺带的专业输出”，而变成了一个标准化的“培训产品”。

这两种模式，没有对错。但它们背后的逻辑，是完全不同的。我们为什么一直没有放大？因为我们更在意项目本身，而不是培训规模。GEO培训为什么会有市场，很多人会问一个更本质的问题：为什么会有人愿意花钱学GEO？

其实答案并不复杂。这两年，搜索这件事情，已经发生了非常明显的变化。传统搜索还在，但AI搜索已经开始成为新的入口。而大多数企业，其实是跟不上这个变化的。他们的问题，不是不会做，而是：不知道怎么做才是合规的，不知道什么方法是长期有效的，更不知道，哪些东西是“看起来有用，其实是坑”另外一个很现实的点是：很多企业尝试把GEO交给服务商，但最后会发现：完全合规这件事情，其实很难靠外部实现。

因为策略、执行、节奏，全部在别人手里。于是越来越多的人，开始选择一条更直接的路：自己掌握这套能力。这也是GEO培训的需求来源。当然了，还有很多人看到GEO门槛低，希望通过GEO创业进来分一杯羹的人。也就是造成了以前说过的，目前做GEO业务的群体包括不限于；企业服务公司转型，SEO公司转型，广告公司转型，软件开发公司转型，甚至之前做门窗、卖老鼠药的都进来做GEO生意。我之前还看到过，还有依托于卖GEO系统，赚了3000万的，虽然不知道真假，但是我觉得是有一定机会实现的。早期的时候太乱，定价一个月都是数万元的服务商很多。

如果你也想做GEO培训，这几件事绕不过去，2025年下半年开始，我也看了不少人在尝试做GEO培训。有些做起来了，有些很快就消失了。这里面其实有一个很核心的分水岭。如果你只是把它当成一个“卖课的机会”，那基本走不远。毕竟如果学员真学不到东西，很容易被投诉，之前抖音限制过卖课的，因为卖AI概念赚了1亿的那个大佬事件。

这个行业，有一个非常现实的门槛：你必须真的懂。而且不只是懂操作，还要有自己的方法论。你需要能把一件事情，从0到1讲清楚，需要能把复杂的东西，拆成别人能理解的结构。这背后其实是两件能力：一是专业能力，二是表达能力，很多人忽略了第二点。但实际上，做培训这件事，本质上不是“你会”，而是“你能教会别人”。另外一个很容易被低估的点，是教材。如果你想长期做，你一定绕不开一件事：你必须写一套属于自己的内容体系。

不是拼凑，不是整理，而是你自己总结出来的东西。因为只有这样，你的培训才有“差异化”，才有复购和口碑。当然这里有一个争议；你项目做的好，你不会教，你写不出来教材，这种情况，实际上往深一点地说，这个我个人认为并不会真的存在。如果只是教一些浅显的知识，这个是可以的。如果想教的细一些，并后期提供方案或者发展成策略性服务商，这个如果真的会，就不应该存在写不出来的情况。

真的会做，肚子里就应该有料，有料就应该能表达，无非就是一开始的表达能力差一些，吃力一些，后续是随着讲课经验增加，会大幅度改进的。说实话，有些人真的不适合做这个，这段我其实想了很久要不要写。但我觉得，如果不写，反而不真诚。因为确实有一部分人，是不太适合做GEO培训的。比如：如果你连基础项目都没跑通过。如果你的经验，主要来自“听别人说”。如果你更喜欢短期变现，而不是长期积累。

那这个方向，可能并不适合你。还有一种情况也挺常见的：有些人本身不太愿意表达，也不太愿意写东西，但看到别人做培训赚钱，就想复制，这个其实会很痛苦。因为培训这件事，本质上是一个“持续输出”的过程。你不写、不讲、不总结，是做不下去的。再说一个更现实的：如果你对“合规”这件事情没有敬畏感。那我其实不太建议你做这个方向。因为GEO这件事情，未来一定是越来越规范的。短期的投机，可能会有收益，但风险也在同步放大。

写到这里，其实我想说的已经差不多了。如果你问我：GEO培训能不能做到一年100万？答案是：可以，但前提是你愿意把它当成一门生意认真做。但如果你问我：这件事情值不值得做？我的答案其实会稍微保守一点。因为在我自己的判断里，GEO培训更像是一种“能力延伸”，而不是一个最优的商业选择。它可以做，也确实能赚钱，但并不是我当前阶段最想重点放大的方向。

所以到现在为止，我们依然没有把它当成核心业务，也没有刻意去扩大规模。不是说做不到，而是综合来看，我觉得暂时没有这个必要。不过，这个过程中，也确实有几个朋友跟我聊过一个挺有意思的观点。他们说：你2024年就开始做了，现在已经带了这么多学员，其实是有基础的、有口碑的。如果这个时候选择专注去做培训，把它当成主业，是有机会在短期内把收入做起来的。项目什么时候都可以再做，明年也能做，后年也能做，甚至随时都可以重新接回来。“卖课”这件事情，是有阶段性的。一旦这个窗口期过去了，可能就没有现在这么好的机会了。

这个逻辑，其实我也是认可的。只是最后怎么选，还是回到每个人自己的阶段和偏好上。有的人更看重短期放大，有的人更看重长期稳定；有的人更适合做产品化，有的人更习惯做项目交付。没有绝对的对错。如果你刚好在找一个切入点，那GEO培训，确实是一条可以走通的路径。但前提是，这条路是你自己想清楚之后的选择，而不是单纯因为“看起来有机会”。