关于GEO培训、项目合作的一些说明

最近很多人在问GEO业务，这里统一说明一下。最近1个月内，发的几篇关于GEO的文章，意外被不少朋友转发和讨论。GEO 优化除了获客，还能干什么？OPC爆火：一人公司创业，最适合做的业务，可能就是GEO，OPC一人公司做GEO创业：真实启动成本测算（附完整清单）

也因此，陆续有不少朋友联系我，咨询GEO培训、GEO项目合作、GEO创业以及一些行业相关的问题。最近这段时间，每天都会收到不少类似的咨询。大家关心的问题其实也比较集中，比如：GEO到底值不值得学？培训是怎么安排的？有没有系统或者工具？企业是否可以做内训？学习之后是否能直接做项目？这些问题其实都很正常。对于刚接触GEO的人来说，在信息还不够充分的时候，希望多了解一些细节，是非常自然的事情。不过随着咨询的人越来越多，很多问题也在不断重复。为了让沟通更加高效，也避免大家在不了解情况的前提下产生误解，我把目前GEO培训相关的一些情况整理了一下，做一个集中说明。

一、我们并不是专门的卖课机构，首先需要再次强调的一点是：我们并不是一家以培训为主要业务的机构。这些年在做搜索营销相关研究和项目的过程中，我们陆续接触过不少企业和团队，也为一些广告公司、SEO公司、GEO公司、终端企业客户，以及部分上市公司和机构提供过培训或经验交流。从客观角度来说，如果把培训当作主要业务来做，整体收入规模其实可能会提升不少。去年也确实有几位行业大V找到我们，希望合作：由他们专门负责获客，我们专门负责培训。不过经过认真考虑，我们还是没有接受这样的合作方式。我们的核心精力，还是希望放在项目本身。相比批量做课程，我们更愿意参与真实项目，在实战中不断验证方法、积累经验，同时带动团队一起成长。所以培训这件事情，对我们来说一直是顺带提供的一项服务，而不是主要业务方向。我们一直也会坚持顺带做培训，这对我们方法论沉淀具有很大的推动作用。

二、课程基本说明，目前GEO培训课程费用为1999元，一次性培训。课程采用腾讯会议1对1形式进行，不是录播课，整个过程是实时交流的方式。培训时长根据学员基础不同，大致安排如下：

0基础学员：约3—4小时（中间会安排5—15分钟休息）有一定基础的学员：约2小时左右，课程整体会从认知 + 实操逻辑两个层面进行讲解。培训结束之后，在实际操作过程中如果遇到一些理解不清的问题，也可以继续进行简单的技术沟通和答疑。目前时间安排大致是：

周一至周五：5个工作日的白天，合计最多培训4位学员。也就是平均每天不到1个，是5天总共培训4个。为此，需要排期，不能随到随学。至于排期时间，按照2024年开始培训，到现在已160多家的情况来看，一般报名后会安排7天内完成培训，具体时间双方需提前约定。周六：如确实比较着急，可增加1—2场，周日：我们也需要休息，看看外面的世界。晚上：周一到周五的，傍晚6点可以偶尔加一场，白天我们需要搬砖。之所以控制培训数量，是因为日常仍然需要参与项目交付，希望在培训和项目之间保持一个合理的平衡。至于后续会不会改变，等后面再说，我们目前自己也不知道。根据学员要求，有需要更长期交流的学员，目前也提供两种方式：三个月陪跑：6000元，年度顾问：29800元 / 年。

三、是否提供企业内训？目前也有一些企业提出，希望我们可以到他们公司内部进行几天的现场辅导。例如：第一天进行系统培训，后面几天在企业内部逐个团队进行指导。这种形式我们目前暂时没有开放。主要原因还是前面提到的：我们更希望把精力放在项目实践和团队建设上，而不是大规模开展培训业务。未来是否会开放企业内训，目前还没有明确计划。如果后续有新的安排，也会再对外说明。

四、是否有系统或工具？很多朋友也会问：学习GEO是否需要使用某些系统或工具？工具确实是有的，但更多只是辅助作用。目前我们并没有所谓的“GEO优化系统”，也不会要求学员绑定某个平台或软件。如果只是教大家如何使用工具，或者是如何做出GEO排名，其实半个小时就可以讲完。但我们更希望学员真正理解GEO背后的底层逻辑。课程整体会从几个层面进行讲解：搜索营销的整体认知，GEO在整个搜索生态中的位置，大模型时代的信息结构变化，实际操作思路与策略，我们的目标，是让学员建立完整的认知体系。这样即便未来搜索引擎或大模型发生变化，也能够自己分析问题、找到新的解决方案，而不是只会依赖某个固定方法或技巧。

在具体执行层面：可以手工操作，也可以后续自己开发工具，或者探索适合自己的商业模式，这些都是开放的。对于大多数行业来说，做到 70—80分的效果，时间成本其实并不高。如果希望做到 90—95分以上的效果，往往需要更多：策略分析能力更长期的信源建设更系统的内容投入这类项目通常出现在产品线较多的企业或上市公司项目中。

五、关于第一个项目品类的指导，课程结束之后，我们会对学员的第一个品类项目提供一定程度的指导。这个项目一般来源于两种情况：如果是乙方或个人学员，通常是自己去接客户项目。如果是企业学员，则可以选择企业内部某个产品品类进行练习。需要说明的是，我们不会帮助学员接单，也不会参与商业变现环节。每个人的资源和路径不同，这部分更多还是需要自己探索。

一般来说，当第一个品类项目跑通之后，后面的项目基本就可以自己独立完成了。可能刚开始与我们做出来的效果相比会有一定差距，比如：自己做到 70—80分，我们可能做到 90—95分，但从很多企业客户的实际反馈来看，70—80分的效果，在多数情况下已经可以带来不错的业务价值。当然勤能补拙在GEO这个赛道上体现的淋漓尽致，随着项目经验的增加，只要认真做，优秀的学员也可以逐步到90-95分的。

如果企业需要的是更复杂的策略，例如：数百条产品线的整体GEO规划，全年搜索增长策略，全案级项目，这类通常需要单独项目合作，或者签订年度顾问服务（29800 / 年）。目前我们已经为几家上市公司提供类似的顾问支持。

六、关于“价值证明”最近也不止1个用户问类似的：GEO到底有没有价值？是否值得学习或投入？对于这个问题，我们的态度一直比较简单。我们不会主动去说服别人要学习，去推销，也不会刻意放大GEO的效果。如果你对这个方向感兴趣，希望系统了解，那么可以报名学习。如果企业本身有相关需求，也可以交流是否有合作空间。很多事情，本质上还是建立在一个很简单的前提之上：你刚好需要，而我们刚好专业。在这样的基础上合作，往往会更轻松，也更容易长期持续。目前不同的行业，GEO带来的效果差异其实也比较大。有些行业一个月可能只有3—10个高质量线索，而有些行业则可能达到数百条线索，还有些行业线索多的中小微直接接不住。具体情况通常需要结合行业特性去测试和验证。对于我们没有实际做过的行业，一般也不会轻易给出结论。毕竟没有真实项目经验，难不成要瞎编嘛，这并不符合我们的文化。

七、关于“包线索、包就业、包赚钱”，无论是 GEO培训，还是 GEO项目合作，我们都不会承诺：包线索，包就业，包赚钱，如果企业对线索数量有明确需求，比如希望按线索付费合作，一般需要提供一些基础数据，例如：可接受的最大获客成本，过去12个月的自然流量线索数据，之前做过哪些推广渠道，基于这些数据，我们才能进行初步评估，看是否存在合作的可能。如果没有相关数据基础，其实很多事情也很难客观判断。至于“包赚钱”或“包就业”，本身就已经超出了培训服务的范围。课程费用本身定价也比较基础，主要是帮助大家建立对GEO的认知和操作能力，以及合规性操作

我们一直希望：把项目做好。把合作关系保持简单，干干净净做项目。在能力范围内提供一些力所能及的帮助。至于太复杂的人情世故，其实我们一直也不太擅长。所以我们的商务能力也比较菜，菜鸡的那种菜。这是我们需要提升的地方，但我们还是希望提升时不改变我们原有的企业文化。

这些年做搜索营销、做项目，也慢慢形成了一个很简单的做事方式：能把事情讲清楚，就尽量讲清楚；能把项目做好，就认真把项目做好。至于其他的事情，顺其自然就好。